Χτίζεις κάτι δικό σου; Ας το πάμε παρακάτω.
Ξεκαθαρίζουμε τι χρειάζεται το business και τι σε κρατάει πίσω. Business και ψυχολογία, μαζί.
Πέρασα 18+ χρόνια στο product και το growth, χτίζοντας δικές μου εταιρείες και συμβουλεύοντας πάνω από 500 επιχειρήσεις. Παράλληλα εκπαιδεύτηκα ως ψυχοθεραπευτής.
Σήμερα δουλεύω 1:1 και με ομάδες ανθρώπων που χτίζουν κάτι δικό τους.
Μερικές φορές το πρόβλημα είναι καθαρά business. Μερικές φορές είναι πιο περίπλοκο και έχει να κάνει και με εσένα. Και αρκετά συχνά, τα δύο μπλέκονται τόσο που δεν είναι καθόλου ξεκάθαρο πού ακριβώς είναι το πρόβλημα.
Μήπως σου θυμίζει κάτι;
Θέλεις καιρό να ξεκινήσεις κάτι. Ακόμα ετοιμάζεσαι.
Χρειάζεσαι περισσότερους πελάτες. Κι όμως, πάντα βρίσκεται κάτι πιο επείγον από το να πουλήσεις.
Ξέρεις ότι χρεώνεις λίγο. Η τιμή, όμως, παραμένει ίδια.
Κάθε φορά που η κατεύθυνση που διάλεξες δυσκολεύει, εμφανίζεται μια καινούρια που ξαφνικά μοιάζει καλύτερη.
Η επιχείρηση εξαρτάται από εσένα σχεδόν για τα πάντα. Δεν ξέρεις πόσο από αυτό είναι όντως απαραίτητο.
Στα χαρτιά, τα πράγματα πάνε καλά. Εσύ, όμως, νιώθεις όλο και λιγότερο συνδεδεμένος με αυτό που χτίζεις.
Έφτασες κάπου που ήθελες πολύ. Όμως τώρα δεν ξέρεις αν θέλεις πραγματικά να πας στο επόμενο επίπεδο ή απλώς πιστεύεις ότι θα έπρεπε να το θέλεις.
Καταλαβαίνεις πολύ καλά τα μοτίβα σου. Παραδόξως, συνεχίζεις να τα επαναλαμβάνεις.
Κάποιες φορές χρειάζεται business προσέγγιση. Άλλες, ψυχολογικό σκάψιμο.
Πολλές φορές, είναι δύσκολο να ξεχωρίσεις τι από τα δύο έχεις πραγματικά μπροστά σου.
- ·Το offer σου είναι ακόμα αδύναμο.
- ·Το positioning δεν είναι αρκετά ξεκάθαρο.
- ·Δεν έχεις σταθερό τρόπο να βρίσκεις πελάτες.
- ·Το pricing σου δεν βγάζει νόημα.
- ·Κυνηγάς πέντε πράγματα ταυτόχρονα.
- ·Δεν ξέρεις ποια κίνηση έχει πραγματικά σημασία τώρα.
- ·Ξέρεις ότι πρέπει να πουλήσεις. Όμως, το αποφεύγεις.
- ·Ένα «όχι» σε χτυπάει πιο προσωπικά απ' όσο θα ήθελες.
- ·Ο φόβος έκθεσης σε κρατά πίσω, παρότι ξέρεις ότι χωρίς έκθεση δύσκολα έρχεται ζήτηση.
- ·Αλλάζεις κατεύθυνση πριν προλάβει να δουλέψει η προηγούμενη.
- ·Το πώς πάει το business επηρεάζει λίγο περισσότερο απ' όσο θα ήθελες το πώς βλέπεις τον εαυτό σου.
- ·Μπορείς να εξηγήσεις τέλεια πού είναι το πρόβλημα, αλλά δεν περνάς στη δράση.
Κάποιες φορές η απάντηση είναι μια καλύτερη business προσέγγιση ή ένα διαφορετικό πρακτικό πλάνο. Άλλες φορές χρειάζεται να πάμε πιο βαθιά — και αρκετά συχνά πρέπει να δουλέψουμε και τα δύο μέχρι να ξεκαθαρίσει ποιο από τα δύο κρατάει πίσω το άλλο.
Μία συνεργασία όπου δουλεύουμε και το business και ό,τι δικό σου μπαίνει στη μέση.
Offer, positioning, τιμές, πελάτες, πωλήσεις, προτεραιότητες, αποφάσεις, εκτέλεση.
Τι χρειάζεται πραγματικά το business τώρα;
Αποφυγή, απόρριψη, φόβος έκθεσης, τελειομανία, χρήματα, αμφιβολία, ανάγκη για έλεγχο, ταυτότητα, αβεβαιότητα, δέσμευση.
Τι σε δυσκολεύει να φτάσεις εκεί που θέλεις;
Κάποιες φορές θα μιλήσουμε σχεδόν μόνο για το business. Άλλες, το πρακτικό κομμάτι μπορεί να περιμένει λίγο γιατί υπάρχει κάτι πιο σημαντικό που πρέπει να δούμε πρώτα.
Δεν χρειάζεται να έχεις όλες τις απαντήσεις προκειμένου να μιλήσουμε.
Συχνές ερωτήσεις
Το να χτίσεις κάτι δικό σου είναι ήδη αρκετά δύσκολο.
Αν προσπαθείς να ξεκινήσεις, να ξεκολλήσεις ή να αναπτύξεις κάτι παραπάνω, έλα να το συζητήσουμε.
Κλείσε μια γνωριμία →