ΠΟΙΟΣ ΕΙΜΑΙ
Πριν εκπαιδευτώ ως ψυχοθεραπευτής, είχα περάσει το μεγαλύτερο μέρος της ενήλικης ζωής μου στο consulting, το growth και τα startups.
Για επτά χρόνια είχα τη δική μου growth consultancy, συνεργάστηκα με περισσότερες από 100 εταιρείες τεχνολογίας, πέρασα από εταιρικούς ρόλους και έστησα δύο startups που απέτυχαν. Οπότε δεν θα χρειαστεί να μου εξηγήσεις πώς λειτουργεί αυτός ο κόσμος.
Δεν μεγάλωσα σε επιχειρηματικό περιβάλλον και δεν υπήρχαν οικογενειακά χρήματα, επιχειρηματικές γνωριμίες ή άνθρωποι να μου ανοίξουν πόρτες. Από μια γκαρσονιέρα στον Πειραιά έφτιαξα τη δική μου growth consultancy, συνεργάστηκα με μερικές από τις μεγαλύτερες εταιρείες στον κόσμο και αργότερα πληρωνόμουν για να εκπαιδεύω κόσμο πάνω σε αυτή τη δουλειά.
Έστησα επίσης δύο startups που απέτυχαν, οπότε δεν μιλάω σε founders, freelancers ή έμπειρα στελέχη ως παρατηρητής. Ξέρω πώς είναι όταν στη δουλειά μπλέκονται τα χρήματα, η «ταυτότητα» και οι σχέσεις σου.
Η σκληρή δουλειά με πήγε μακριά. Με κράτησε όμως και για χρόνια στα λάθος μέρη.
Για χρόνια, το να είμαι χρήσιμος, λογικός και εύκολος στη συνεργασία έφερνε αποτελέσματα, αλλά με έκανε και να δέχομαι δουλειές που δεν ήθελα, να αποφεύγω τις απαραίτητες συγκρούσεις και να μένω περισσότερο απ’ όσο έπρεπε στα λάθος μέρη.
Η γνώση του business δεν μπορούσε να μου εξηγήσει γιατί η ανάγκη για αποδοχή και ο φόβος μήπως απογοητεύσω τους άλλους επηρέαζαν τόσο πολύ τις αποφάσεις μου, και αυτός είναι ένας από τους λόγους που εκπαιδεύτηκα ως ψυχοθεραπευτής.
Ξέρω πότε το πρόβλημα είναι η ίδια η business κίνηση και πότε κάτι προσωπικό μπαίνει στη μέση.
Ένα αδύναμο offer χρειάζεται να φτιαχτεί, ενώ ένα καλό offer που δεν μπορείς να βγεις να το πουλήσεις δείχνει ότι το πρόβλημα βρίσκεται αλλού.
Το ίδιο ισχύει όταν ξέρεις ότι πρέπει να ανεβάσεις τις τιμές σου, να βάλεις όρια απέναντι σε έναν πελάτη ή να κάνεις μια επαγγελματική κίνηση, αλλά συνεχίζεις να αποφεύγεις ό,τι δύσκολο συνεπάγεται. Αν η ίδια ανάγκη να μη δυσαρεστήσεις κανέναν εμφανίζεται και στο σπίτι, δεν κάνουμε πως είναι άσχετη.
Δεν χρειάζεται να μου εξηγείς το business ή να κρύβεις το προσωπικό κομμάτι.
Κάνω ερωτήσεις, σου λέω τι βλέπω και αμφισβητώ όσα δεν στέκουν. Μπορείς να πεις τι θέλεις πραγματικά, ακόμη κι αν αυτό μπορεί να απογοητεύσει κάποιον.
Δεν θα σε δω διαφορετικά, αλλά θα σου πω αν η πολύ λογική εξήγηση που δίνεις υπάρχει μόνο για να μη δυσαρεστήσεις κανέναν.
ΑΥΤΗ ΕΙΝΑΙ Η ΔΟΥΛΕΙΑ ΠΟΥ ΧΡΕΙΑΖΟΜΟΥΝ ΚΑΙ ΔΕΝ ΜΠΟΡΟΥΣΑ ΝΑ ΒΡΩ.